Actualités - Management

Quelles solutions business pour gagner en compétitivité ?

rémunération commerciale

Compte tenu des transformations profondes (techniques, structurelles et digitales) que le métier de commercial a connu ces dernières années, la fonction revêt un intérêt grandissant. À tel point que les entreprises redoublent d’efforts pour trouver les futurs talents. La force commerciale au coeur des enjeux des entreprises Ces dernières années, la tendance est à une […]

Statistiques avancées, l’atout de la performance commerciale

statistiques avancées

Préparer sa visite pour optimiser son passage chez un client et avoir tous les chiffres en main lors d’une négociation sont des points essentiels pour un commercial terrain ou un directeur commercial. Yuto va donner toutes les cartes pour anticiper les demandes grâce à une nouvelle fonctionnalité : les statistiques avancées. Optimiser son rendez-vous client […]

Faut-il interdire l’e-mail pour accroître la productivité ?

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Le fait est là : l’e-mail est omniprésent dans le quotidien des salariés. Ces derniers passent en moyenne 111 jours par an à traiter leurs e-mails. Rien d’étonnant lorsque l’on sait que plus de 11 600 e-mails sont envoyés au salarié chaque année ! Quelles solutions mettre en place en entreprise pour diminuer cette pollution informationnelle et […]

Diminuer la charge mentale professionnelle des commerciaux terrain

charge mentale commerciaux terrain

Concept devenu tristement célèbre depuis plus d’un an, la charge mentale professionnelle a été le sujet de nombreux articles et ouvrages. Que signifie ce concept ? Quelles sont les clés pour réduire cette surcharge mentale ? Zoom sur un fardeau vécu par de nombreux commerciaux sur le terrain.