Quelles solutions business pour gagner en compétitivité ?
Compte tenu des transformations profondes (techniques, structurelles et digitales) que le métier de commercial a connu ces dernières années, la fonction revêt un intérêt grandissant. À tel point que les entreprises redoublent d’efforts pour trouver les futurs talents. La force commerciale au cœur des enjeux des entreprises Ces dernières années, la tendance est à une […]
Vendre plus grâce à la méthode DISC : utilisez les couleurs pour toucher votre cible !
Consultant chez TTI Success Insight et expert de la méthode DISC, Jacques Seteau nous livre ses connaissances sur l’analyse du comportement humain et des relations sociales. Décryptage de la méthode DISC, particulièrement utilisée en management et en performance commerciale.
Comment fixer les objectifs des commerciaux : méthode et exemples concrets
Selon les priorités et les axes de développement menés par l’entreprise, les objectifs représentent un outil motivant pour les commerciaux, à conditions qu’ils soient ambitieux, mesurables et réalistes.
Recruter un commercial terrain : 6 conseils à suivre pour trouver la perle rare
Pour les entreprises, la rentrée annonce le lancement de nouveaux projets ambitieux. L’objectif est donc de recruter efficacement des commerciaux adaptés à ses besoins. Mais les bons profils sont déjà en poste ou activement recherchés. Il faut donc être rapide et méthodique. Une fois la perle rare embauchée, le second challenge sera de lui donner envie de rester.
