L’application Yuto vous permet d’optimiser votre stratégie commerciale grâce à une analyse précise de la viabilité d’un projet client. Aussi utile en rendez-vous client qu’en prospection, le pipe commercial remplace et simplifie les opportunités d’affaires de votre CRM.
Taux et délais de signature
Votre client ou votre prospect semble très intéressé par votre produit mais souhaite réfléchir avant de conclure son achat ? Indiquez ces informations dans votre tablette grâce au pipe commercial.
Le pipe permet au commercial de réaliser un devis sans le valider immédiatement. Dans ce cas, le commercial peut ajouter des informations sur le taux de signature selon le degré d’intérêt du client. Plus le client est intéressé, plus le taux de signature est élevé !
A cela s’ajoute une seconde option : le délai de signature. Le devis sera-t-il signé dans 30, 90 ou 120 jours ? Selon les informations dont le commercial dispose, il peut indiquer un délai de signature lui permettant de relancer son client de manière pertinente.
Chiffre d’affaires prévisionnel
Ces nouvelles fonctionnalités permettent au commercial d’établir ses prévisions de vente plus facilement et calculer son chiffre d’affaires prévisionnel sur les prochains mois.
Une fois le devis finalisé, la force de vente accède depuis ses tableaux de bord à un Widget intitulé « Pipe Commercial ». Elle visualise alors ses statistiques de vente du mois écoulé et du mois en cours ainsi que le chiffre d’affaires susceptible d’être réalisé sur le long terme. En cliquant sur les mois à venir, la force commerciale accède aux différents devis qui l’intéressent. Elle peut modifier le taux de signature et le délai envisagé. Ainsi, les commerciaux peuvent ajuster au fur et à mesure la faisabilité du projet.
Le graphique se veut le plus simple possible. Trois éléments sont visibles, le chiffre d’affaires :
- sécurisé comprenant tous les devis avec un taux de signature compris entre 70 et 100 %
- idéal avec un taux de signature compris entre 40 et 70 %
- probable pour lequel les devis sont les moins susceptibles d’être validés.
Ces différents niveaux permettent au commercial de déterminer son plan d’action, les relances à effectuer et de concrétiser plus de ventes. L’administrateur ou l’administration des ventes peuvent voir le pipe d’un commercial en faisant son choix parmi la liste des commerciaux équipés de Yuto.
Des alertes automatiques à la date d’échéance du projet
Nos équipes de développement planchent sur de nouvelles fonctionnalités autour du pipe commercial. Prochainement, vous bénéficierez d’alertes vous permettant d’être informés que le pipe d’un devis en attente de signature arrive à échéance. Vous saurez ainsi qui visiter, qui relancer, sans jamais perdre d’opportunités de ventes.
